深度分析双轨制直销模式（5）：折戟中国市场

前边四期文章我讲了双轨制直销模式的起源、创新、制度、缺陷，这一期我来讲一讲双轨制直销模式在中国大陆的情况。

双轨制直销模式起源于美国，本身是一个以用户需求和销售正规合法产品为主的营销工具，在亚洲主要风行于台湾省、东南亚、日韩等国家和地区。但在中国大陆市场，双轨制直销制度完全变了样，几乎完全恶性扭曲和走形，频繁爆出社会负面事件，历来是国家工商部门的重点打击对象。我总结有以下五大原因。

双轨制度图解

一、双轨制是以排点位为主要手段的奖励制度，许多企业没有直销资质，通过双轨制快速圈钱、圈人，完全不以销售产品为目的，成为涉嫌传销的非法方式。

二、假冒伪劣产品横行，危害经济市场秩序。双轨制奖金拨比太高，一百块钱的产品拨出去80元奖金，试想这样的产品能靠谱吗？

三、利用双轨制度奖金易沉淀的漏洞非法敛财。双轨制直销制度透明度低，奖金沉淀比例高，难以被监管和发现，很容易成为操盘手侵吞奖金、贪污腐败的温床。

四、逃税漏税。在中国大陆的双轨制直销模式玩家，大多销售的都是三无产品，与工商注册企业生产的正规产品不挂钩，挂羊头卖狗肉，目的不单纯，完全逃避缴税义务。

五、强迫消费。操盘手完全曲解双轨制的真正内涵，不关心用户的真正需求，强迫新人必须先购买产品或多套产品，严重危害消费者权益。

综上说述，双轨制直销模式的扭曲和变形，极大的危害社会经济秩序，一直是工商监管部门取缔和打击的对象。我认为无论用什么营销模式，都要以遵纪守法为前提，以满足消费者需求为目的，只有抱着这样的初心和信念，才能借助良好的营销模式去做大做强企业。

下一篇我会继续讲解新零售电商营销的知识，欢迎持续关注。

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